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【概要描述】首页 装修资讯 更轻、更快、更有用，丽维家新品推广数字化“蝶变”之路 更轻、更快、更有用，丽维家新品推广数字化“蝶变”之路 http://www.jiaju82.com 2022年06月13日15:20 家居装修资讯

数字经济转变了消费者举动。过往，年夜型综合卖场、户外告白是家居企业触达消费者的重要渠道。跟着新媒体平台突起，消费者转向线上，分离于各个渠道流量池里。消费者愈发“碎片化”，象征着企业需要找到新的解决方案，以新办事触达消费者。

丽维家科技（下称“丽维家”）面临新消费举动，始终对峙摸索新营销模式，测验考试差别的解法终极找到最优解：经由过程“设计智造一体化”以及酷家乐钻石VIP威力，造成完备的数字化新品研发以及推广流程，降低新品推广成本，同时提高推广效率，更好地向市场通报新品价值。

视频推广新品，更轻、更快、更有用

丽维家建立在2012年，从传统家居财产发迹，历经10年的迭代，于领悟原有定制家具细分财产链条的根蒂根基上，将自身上风供给链以及信息化东西开放赋能泛家居财产环节各种脚色，建成具有完备各人居生态的财产互联网平台。

丽维家很是看重板材产物，“今世消费者更看重板材的机能以及花色”，丽维家产物推广卖力人Cristy暗示，丽维家聚焦环保、机能、花色三年夜方面，经由过程不停研发时尚花色的板材产物博得年青消费者存眷。2021年联手福人森工推出自力的板材新品牌“Nemophilist尼莫菲”。

产物密集上新，但市场回声没有意料中那末强烈热闹。“从去年年末最先，咱们内部最先反思，怎样更好地向市场通报产物价值”，Cristy于谈及新品推广经验时暗示，假如纯真地把产物作为一个单品揭示的话，缺少想象空间，很难引发消费者采办愿望。假如把产物放进空间场景内里，做成可视化的设计方案，会更切近消费者的糊口，效果天然更好。

设计效果场景化、可视化，成为丽维家新品推广的主要冲破口。哄骗酷家乐钻石VIP视频衬着威力，丽维家为新品搭建空间场景，一键天生视频，发布至新媒体平台。“视频发布后很是乐成，尤为是爆款产物，天下各地都有经销商或者者消费者留言征询。推广瓶颈似乎一会儿就被攻破了。”

如今，作为官方新媒体平台的主要内容之一，丽维家运营团队对峙天天建造衬着视频，每一周发布9-10个推广视频，连续地向市场转达新品信息以及新品价值，“这是一个对峙以及恒久运营的历程，咱们的新品发布节拍很快，险些天天城市上新。便捷的衬着视频建造东西，可以或许帮忙咱们更轻松地链接消费者”。

研发到宣发，新品开发全流程数字化

丽维家之以是可以或许于第一时间建造衬着视频、推广新品，很年夜一部门患上益在3年前落地的“设计智造一体化”工程。然而，“现实上，该工程最最先实在是为了提高工场拆单出产效率，咱们并没想到对于新品研发以及推广也能带来帮忙”，Cristy分享道。

2019年，丽维家联袂酷家乐，以设计为切进口，一方面经由过程参数化建模建库，构建门店设计模块化威力，提高企业运作效率，强化设计营销力；另外一方面买通先后端，做到设计即拆单，简化中间人工拆单、审单流程，提高出产效率。

依附产物参数化建模，丽维家反向鞭策了产物研发流程数字化转型。此刻丽维家一款新品的降生历程是：研发部分举行新品开发→工艺部分梳理工艺落地→技能团队于酷家乐对于新品举行建模、试单、炸单→推广部对于模子举行设计端口的测试与报错→终极于新品推出时，研发部分使用酷家乐VIP建造设计方案以及视频，然后交给推广部流传，造成一套完备的闭环。

从产物研发到产物宣发，全流程数字化操作，促使丽维家可以或许倏地查验市场对于新品的回声，实时举行调解优化，把握产物的市场价值。

用思维蝶变攻破传统束厄局促

团队能从差别维度、有用哄骗“设计智造一体化”工程的落地效果，来之不容易，暗地里履历了一番思维改变的阵痛。

2019年第四序度，丽维家慢慢于天下规模的前端门店举行工程推广，鞭策设计师运用酷家乐下单，旨于从源头最先简化营业流程。“这一决议，间接受到了门店设计师群体的团体抵拒，惹来许多牢骚”，Cristy说。本来，门店设计师多数习气使用CAD设计以及下单。从2D设计体系切换成3D设计体系，原有事情流程发生转变，许多设计师间接客观以为“欠好用、易堕落”。

为了消弭设计师群体的抵触生理，帮忙他们更好地顺应新体系，丽维家培训团队深切门店调研，相识设计师群体现实事情环境以及痛点，并与工艺部、技能部等相干部分会商研究，终极患上出三年夜解法：重塑设计模子库、不间断开展培训、哄骗数据找典型，鞭策设计师采用新的设计体系。

重塑设计模子库：把本来重要针对于后端项目师使用的模子库拆分成三套模子库，别离是设计模式库、精品柜、OP库。经由过程这三套模子库，别离满意设计师个性化设计需要、倏地搭建场景化设计方案需要以及拆单需要。而且，自立开发孔位判定步伐以及法则检测，由体系帮忙设计师查抄过错，降低设计师堕落的概率。

不间断开展培训：2021年，丽维家开展不低在110场的直播培训课程，从软件使用到高阶课程，举行手把手讲授。许多设计师会经由过程回放课程自学酷家乐，“直播时不雅看人数可能未几，但于年末拉数据时会发明课程不雅看人数有上百人，这申明各人对于如许的课程是承认的”，Madame Fu说道。

哄骗数据找典型：结合先后端部分网络问题点，每个月经由过程数据阐发刺激设计师团队转变，以一个个优异例子潜移默化，终极到达设计师群体自立接管新事物的目的。

颠末这一套组合拳，丽维家乐成鞭策“设计智造一体化”工程落地至门店设计师群体，实现拆审一体化，并调动团队事情思维数字化模式改变。数据显示，门店账号笼罩率100%，“一体化”定单占比达80%。员工与企业实现了共赢：对于在员工来讲，事情量削减了、人为更高了；对于在企业来讲，构造获得简化，效率获得提高。

以“设计智造一体化”工程优化企业营业流程、反哺企业新品研发以及推广效率；以动态可视化的体式格局攻破时空边界、免受疫情影响，向市场更好地通报产物价值，毗连消费者。丽维家“用思维的蝶变攻破传统的束厄局促”，成绩夸姣家居糊口财产赋能者。