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【概要描述】首页 装修资讯 封面故事｜墙布财产周期里的“谋利者”，慌了 封面故事｜墙布财产周期里的“谋利者”，慌了 http://www.jiaju82.com 2022年06月14日16:44 家居装修资讯

  提及雅琪诺，很多偕行总能第一时间就想到时常笑容盈盈的王旗。

  这些年来，从墙纸、墙布、窗帘到总体软装，雅琪诺的财产越做越年夜，王旗的社交圈也越拓越宽，对于行业、对于市场的预判，也越加精准。

  跟着财产的不停扩张，王旗也愈来愈忙，以至成了墙布行业里最繁忙、最冒死的老板之一。有很多认识或者不认识他的人，对于此都颇为不解，假如单论品牌营收，“雅琪诺+美琦”绝对于是能挤举行业前五，营收过亿妥妥的一点问题没有。虽然比起各人居企业，这点营收不足齿数，但作为新生代的垂直细分范畴，能做到过亿营收的墙布企业屈手可数。

  （一）

  “对于在墙布企业来讲，只有不是跟风打价格战的品牌，能做到年发卖五六万万范围的企业，基本上日子已经经很是好于了。像雅琪诺如许，集研发、出产、发卖在一身，利润就更可不雅了。早两年雅琪诺研发出来的3N墙布、彩泥墙布，它不单单是本身于做，还给其他头部企业做代工出产，这量一会儿就跑起来了，那段时间整个行业都于跟风铺货，但赚钱的也就是前面那一拨，后面跟风的基本就都是炮灰了，以是王旗实在长短常精明的。”有墙布偕行说道。

  2017年以后，各类年夜巨细小的行业嘉会、论坛，总能看到王旗的影子，不论是于柯桥、许村、海盐的墙布窗帘企业，照旧佛山的部门家具企业，他都能轻松地穿越此中。妙语横生、东风满面之余，也让偕行们看到了王旗“长歌袖舞”的一壁。

  如今的王旗总能给人一种“与报酬善 以及气生财”的浙商印象，但借使倘使时间往回倒拨十数年，也许咱们看到的王旗，又将会是另外一番样子容貌。彼时的雅琪诺年营收不外三四万万，其待人接物还颇为羞怯，即使偶有出席各类社交场所，也老是一副战战兢兢的样子容貌。

  作为墙纸的后起之秀，王旗曾经一度与周国轩被视为墙纸后时代力挽狂澜的救世者。王、周两人前后推出的年夜美居与小轩窗更是红极一时，只是其时的定位、理念略显超前，加之渠道、模式、打法的差别，并无对于市场造成一个有用的合击，末了好景不常。

  但自此以后，王旗于墙纸墙布范畴如同开挂正常一起走高，而周国轩的墙纸墙布事业却堕入到了周期性困境，前后推出的各类模式也接踵折戟，外洋市场委靡，海内市场一蹶不振，比拟起周国轩的其他财产，墙纸墙布沦为一块意难平的“鸡肋资产”。

  身处墙布集群地的雅琪诺，于王旗的巧妙结构之下，将所有墙纸出产线一概转移到外洋，深度办事外洋市场。海内则周全深耕墙布，将墙纸的研发、出产经验嫁接到墙布出产上来，一时之间竟也能玩患上风生水起。

  研发出产、代工贴牌、投资整合，墙布买卖算是被王旗完全玩大白了。除了了买卖上的东风自得，王旗于人脉、社交上也愈来愈驾轻就熟，履历了岁月以及买卖场上的种种打磨，昔时的那股羞怯之劲早已经被洗濯洁净，取而代之则是如今的应答自若以及八面见光。

  （二）

  雅琪诺的突起，攻破了出产供给链企业难出品牌的魔咒，让专一墙布出产代工的企业看到了全新的突围模式，更主要的是找到了可对于标的企业。于很多偕行眼里，王旗所领导的雅琪诺不是“相见眼红的对手”，而是伴侣。

  由于，雅琪诺的每个动作，都不是一时的血汗来潮，以至有可能埋藏着王旗对于将来三五年的行业预判。就拿墙纸转墙布的时间卡口来讲，为什么有那末多厉害的墙纸企业，于这个时间点上都纷纷哑火，从一线沦为三四线以至是被踢出局，却只要雅琪诺可以或许幸免在难，并迅速攀上墙布的岑岭？这即是王旗作为商人面临市场下行期的独占嗅觉以及敏锐度。

  假如说，墙纸的乐成让王旗倏地完成为了初期的财富堆集，那末墙布的突起则让王旗正式进入到了一个壮盛期间，时期研发的“墙咔”产物，不只开启了一个全新品类，以至让墙布企业于低单价、低客单值的环境之下，看到了墙布价值的最年夜化。

  早前便有偕行聊起墙布以及墙板的话题，其言道：“墙布的成长周期虽然不算长，可是价格险些已经经见底了，客单值极低、同质化严峻，而墙板的呈现看似是给消费者多一个选择，实在也很好地为墙布从头找了一个载体。有了这个载体，墙布的价格以及价值都能再翻一番。尤为是于地墙、顶墙一体化的交融趋向之下，墙板也更易被一些高端客群所采用以及选择。墙布可以或许有如许的一个增值，王旗实在是功不成没的，他推出的墙咔产物，堪称是带火了墙板市场。”

  墙板只是其成长过程中的系列亮点之一，以后险些每一年的新品开发，都可以或许于业界惹起惊动以至成为渠道以及终端市场的爆品收割机。各类新工艺、新观点的频现，让部门偕行隐隐看到了墙纸工艺的掠影。然而，墙布市场的下行以及巨变，又让王旗嗅到了一股浓烈的炸药味。

  当偕行们还沉浸于各类线下招商、区域培训等勾当所带来的内卷之时，王旗的“伴侣圈”悄然发生了歪斜，除了去一些通例的墙纸、墙布老友互动，王旗正于踊跃地接触以及交友窗帘朋侪，来回许村的频次，也有了较着的剧增。并在2019年8月的上海墙纸墙布窗帘软装展时期，悄然上线窗帘，彼时此举并无惹起几多墙布同仁的过量存眷。

  然而，跟着新冠疫情的入侵，2020整个上半年天下市场都堕入到了停摆阶段，但此时年夜大都偕行依旧抱着荣幸生理，以为上半年本就是淡季，即使没有疫情的打击也不会有太年夜的变迁，但愿全数寄托到了下半年，

  成果出乎世人的预料，不单单是上半年，以致下半年的市场都堕入到极端的困境傍边。有不少墙布企业的整年营收较前一年险些腰斩，此时各人才最先意想到，这场来势汹汹的疫情远超预期以外，因而便最先寒不择衣。

  这时候候，照旧雅琪诺的一个行为，正式开启了墙布行业的直播海潮。

  2020年11月1日，雅琪诺推出“全平易近软装节”，借助“明星+总裁”直播带货的体式格局，不只请来了首届超女冠军安又琪以及雅琪诺总裁王旗亲自坐镇直播间，哄骗各类不按时红包雨、整年最低价等直播弄法，将线下客户全数转移到线上成交，当晚成交近五千单。这对于在一个低频消费的垂直细分品类而言，无疑是一记惊雷，刹时于行业里炸开了锅。

  2021年，整个墙布企业险些都开启了线上直播的测验考试，但效果尽����APP如人意的其实不多见。反而是艺术涂料以及制品窗帘的变迁，惹起了墙布人的留意。2021下旬，有不少墙布企业最先年夜范围上线窗帘出产线，正式推出窗帘产物，以此来弥补墙布销量上的委靡。

  这时候候，当偕行们回过甚来才发明，本来早于三年前，雅琪诺就最先了窗帘的结构以及研发，再次走到了世人的前头。因而便有人最先感触：“王旗确凿是一个嗅觉很是敏捷的买卖人，只有稍有风吹草动，他就可以立马调转船头或者者是加固船身，绝对于算是墙布一代里的枭雄。”

  （三）

  王旗于谋划上的善变，并无给他带来几多快感，反而是叠加了不少的忧虑以及懊恼。去年下半年最先，王旗就始终于揣摩一个工作，如果墙布也进入到了墙纸昔时的困境，要怎样才气倏地切入到各人居赛道？面临资金足够、实力雄厚且声名于外的各人居品牌，又怎样才气争患上一席之地？

  几经考虑，末了决议“以点破局”。调集品牌之力，制造区域龙头试点，将竞争对于象从各人居品牌切换到各人居门店，避开正面冲突，诡计哄骗降维冲击的体式格局来扯开一道口儿。为此，王旗不吝重金四处挖掘人材，以至一度将雅琪诺的焦点高度也全数转移到新工程的孵化上来，成果壮志未酬。这也让王旗意想到，曾经经“善变、谋利”的打法已经经行欠亨了，此刻所面临的也再也不是昔时那一群毫无章法、毫无思绪的小企偕行，而是索菲亚、欧派、尚品宅配如许的巨无霸，想要于新的行业周期里追求冲破，末了还要回归到产物以及模式自己，做市场的持久主义者。

  王旗也曾经想过借助本钱的气力，来让雅琪诺更上一层楼。为了得到本钱的青睐，也一度启动了上市规划，但于各类资产优化的历程中，才发明，雅琪诺早已经是船浩劫调头。种种问题缠身，而且牵一发而动全身，与其钻营上市，还不如从别处追求源头活水还要来患上轻易些。

  为此，王旗暂时撤销了上市的动机。但市场的巨变仍于加快，雅琪诺的各类动作却较着慢了下来，从明星代言、投放高铁高炮到押注亚运会，王旗的高抬高打计谋逐渐掉灵，他以至有些许悔恨。但如今的市场场合排场其实不给他任何反悔的时机，他不只需要慢下来思索品牌将来的走向，更想趁着下一场行业风暴到临以前捂紧口袋，囤粮过冬。

  于如许的一个财产周期里，王旗慌了，一多量墙布企业也最先呈现人传人“慌了”的焦急征象。而这一次，王旗毕竟还能不克不及再次力挽狂澜找到解决问题的秘诀，领导世人跳出泥潭，走上一条阳光年夜道？仍然值患上期待。